Недавно услышал интересное сравнение бизнес культур США и России через разницу в подходе к принципу Give and Take. Типа у нас подход в том, что мы сначала требуем, чтобы нам заплатили за работу, и только после этого мы готовы будем делать. Фольклор наш бизнесовый опят же в эту тему: “НичтоДалее →

Любое обучение или образование становится по-настоящему полезным и развивающим, только когда оно направлено на достижение какого-то прикладного результата. Обучение не может быть просто бесцельным, или самоцелью. На мой взгляд подход к обучению людей, ориентированный на сокращение разрыва между существующими компетенциями у человека и необходимыми для какой-то работы или достижения нужных показателей,Далее →

Чуть меньше года я занимаюсь триатлоном, до главного старта на полную дистанцию осталось чуть больше 1 месяца, а я похоже близок к просветлению, связанному с новым образом жизни в стиле «триатлон». Уже сейчас я отчетливо понимаю, что сам старт Ironman — это лишь вишенка на торте «триатлона», и смысл совсемДалее →

Для того, чтобы в твоей жизни произошли какие-то изменения, те о которых ты мечтаешь, нужна энергия. Когда ты воодушевлен и у тебя есть мотивация к достижению своей цели, тебя это двигает вперед и заставляет действовать. Воодушевление, азарт, страсть, интерес или радость — это прекрасные чувства, стимулирующие изменения. С другой стороныДалее →

Ironman 70.3 (Half Ironman) — дистанция по триатлону: плавание 1,8 км, велосипед 90 км, бег 21 км. Оригинал этого отчета размещен на сайте Trilife — клуб любителей триатлона, циклических видов спорта и активного здорового образа жизни. Мой отчет (эта статья) не про эмоции от гонки, не про удивительную атмосферу и команду,Далее →

Одно из определений ответственности, как личного качества, которое мне нравится такое: Ответственность — способность человека видеть свой вклад в тот результат, который он имеет, а также готовность компенсировать своими действиями результат, если он признается отрицательным (не соответствующим). Другими словами, видит ли человек свой вклад в то, что происходит вокруг, дажеДалее →

Предположим, купили вы давно желанную вещь, новый ноутбук или велосипед. Что теперь? Нужны деньги на ipone 6,7 или 8, старая машину уже не канает, нужна более мощная и быстрая? Ваши инвестиции обесценились со временем. Что это за вложение денег, которое не приумножается, сгорает, уменьшается? Это похоже на то, как еслиДалее →

Бывало ли у вас так, что вы не можете уснуть в конце рабочего дня, потому что ваш мозг никак не может остановиться? Вы пытаетесь лечь спать, пробуете разные способы, но ваш ум что-то обдумывает, анализирует, строит планы, мечтает, размышляет. С научной точки зрения, насколько я понимаю, речь идет о достаточноДалее →

Заметки по мотивам внедрения системы дистанционного обучения в рамках реализации проекта «Корпоративный Университет»   Если то время, которое люди тратят на «разговор», они начнут использовать на фактические действия, мы бы увидели намного больше успешных примеров в бизнесе и гораздо больше счастливых людей в принципе. Чем больше у вас сомнений вДалее →

На одной из мастерской «Продажи и переговоры», которую я проводил несколько лет назад, у участников возник вопрос по распределению времени в работе продавца. Ниже привожу материал, написанный мной ранее на одноименном сайте проекта «Мастерская Продажи и переговоры»: а) Если речь идет о распределении времени между поиском новых клиентов и продолжениемДалее →

«Дайте нам Волшебную Палочку!!!»: — так можно сформулировать наиболее частый запрос или ожидание многих участников тренингов продаж. «Что же такого сказать, чтобы он, наконец, купил? Как пройти секретаря? Как мне сделать презентацию так, чтобы их проняло?» — формулировки разные, но смысл всегда один – дайте нам СПОСОБ продавать всем, всегда,Далее →

Возможно, ваша основная деятельность никак не связана с продажами, может быть и так, но вы ведь все равно занимаетесь продажами в повседневной жизни, что бы вы ни делали. Вы продаете себя, вы продаете свои идеи или мысли, вы общаетесь с другими людьми с желанием повлиять на их решение или донестиДалее →