Наверняка вы слышали всем известную мотивирующую цитату про цели, про то что у большинства людей (более 90%) есть мечта, которую можно выполнить до конца этой недели, а они делают из нее дело всей жизни. Удивительным образом, похожая ситуация происходит и во многих компаниях. По каким-то причинам, люди в компаниях просто,Далее →

Любая, даже самая прекрасная стратегия может с легкостью разрушиться о способность управленческой команды ее реализовать на практике.Именно поэтому, формирование, создание «сыгранности», повышение результативности и эффективности менеджерских команд, является одной из ключевых задач стратегического управления любым бизнесом. На рынке существует большая иллюзия, что способность ТОП менеджера по-настоящему работать в команде, должнаДалее →

Одно из определений ответственности, как личного качества, которое мне нравится такое: Ответственность — способность человека видеть свой вклад в тот результат, который он имеет, а также готовность компенсировать своими действиями результат, если он признается отрицательным (не соответствующим). Другими словами, видит ли человек свой вклад в то, что происходит вокруг, дажеДалее →

На одной из мастерской «Продажи и переговоры», которую я проводил несколько лет назад, у участников возник вопрос по распределению времени в работе продавца. Ниже привожу материал, написанный мной ранее на одноименном сайте проекта «Мастерская Продажи и переговоры»: а) Если речь идет о распределении времени между поиском новых клиентов и продолжениемДалее →

Представьте себе ситуацию, руководитель отдела продаж взял на себя определенные обязательства по выполнению планов продаж. Причем не важно, каким образом он взял эти обязательства, сам заявил вышестоящему руководителю или ему спустили план, с которым он согласился. Сложно заметить в этом проблему, когда взятые обязательства не высоки, т.е. руководитель уверен вДалее →