На одной из мастерской «Продажи и переговоры», которую я проводил несколько лет назад, у участников возник вопрос по распределению времени в работе продавца. Ниже привожу материал, написанный мной ранее на одноименном сайте проекта «Мастерская Продажи и переговоры»: а) Если речь идет о распределении времени между поиском новых клиентов и продолжениемДалее →

«Дайте нам Волшебную Палочку!!!»: — так можно сформулировать наиболее частый запрос или ожидание многих участников тренингов продаж. «Что же такого сказать, чтобы он, наконец, купил? Как пройти секретаря? Как мне сделать презентацию так, чтобы их проняло?» — формулировки разные, но смысл всегда один – дайте нам СПОСОБ продавать всем, всегда,Далее →